Позиционирование бренда

Что такое позиционирование?

Позиционирование — это определения места (позиции) нового товара (услуги) в сознании потребителя.

Зачем нужно позиционирование?

1

Нет идеи — нет бренда.
2

Эмоционально отстраивает от конкурентного предложения.
3

Формирует и укрепляет образ бренда в головах потребителей, выстраивая доверительные и лояльные отношения.
4

Помогает сформировать HR-стратегию для привлечения сотрудников.
5

Определяет будущую маркетинговую и коммуникационную стратегии.
6

Определяет визуальные и вербальные атрибуты бренда.

1

Нет идеи — нет бренда.
2

Эмоционально отстраивает от конкурентного предложения.
3

Формирует и укрепляет образ бренда в головах потребителей, выстраивая доверительные и лояльные отношения.
4

Помогает сформировать HR-стратегию для привлечения сотрудников.
5

Определяет будущую маркетинговую и коммуникационную стратегии.
6

Определяет визуальные и вербальные атрибуты бренда.

7 принципов правильного позиционирования
на рынке (Ж.Ж. Ламбен)

1

Понимание реальных позиций марки в сознании потребителя (сюда входят понятия: степень известности и степень лояльности).
2

Знание позиционирования конкурентов.
3

При выборе собственной позиции необходимо основываться на аргументах (RTB и атрибуты бренда).
4

Оценка потенциальной рентабельности выбранной позиции (ёмкость рынка, количественные исследования).
5

Уверенность, что бренд обладает достаточным потенциалом для достижения определённого образа в сознании потребителей.
6

Уязвимость позиционирования (достаточность ресурсов для защиты данной позиции).
7

Согласованность позиционирования на всех точках контакта (маркетинг, дизайн, тексты, продажи и т.д.).

1

Понимание реальных позиций марки в сознании потребителя (сюда входят понятия: степень известности и степень лояльности).
2

Знание позиционирования конкурентов.
3

При выборе собственной позиции необходимо основываться на аргументах (RTB и атрибуты бренда).
4

Оценка потенциальной рентабельности выбранной позиции (ёмкость рынка, количественные исследования).
5

Уверенность, что бренд обладает достаточным потенциалом для достижения определённого образа в сознании потребителей.
6

Уязвимость позиционирования (достаточность ресурсов для защиты данной позиции).
7

Согласованность позиционирования на всех точках контакта (маркетинг, дизайн, тексты, продажи и т. д.).

Как разработать позиционирование?

При разработке позиционирования можно исходить из разных оснований:

1

Отличительное качество товара / услуги.
2

Выгода для потребителя или решение проблемы.
3

Особый способ использования.
4

Ориентация на определённую аудиторию.
5

Отстройка от конкурентного предложения.

1

Оличительное качество товара / услуги.
2

Выгода для потребителя или решение проблемы.
3

Особый способ использования.
4

Ориентация на определённую аудиторию.
5

Отстройка от конкурентного предложения.

Этапы разработки позиционирования:

Изучение рыночной конъюнктуры и стратегий конкурентов. Это позволит определить текущую ситуацию и тенденции.

Анализ целевой аудитории. Сегментация потребителей и формирование их профиля даст понимание их инсайтов, на которые бренд сможет ответить своим предложением.

Изучение продукта — уникальные особенности, RTB, эмоциональные и функциональные преимущества должны лежать в основе позиционирования.

Формирование представления о восприятии бренда внутри команды. В компании уже может существовать определённая философия, которая может влиять на позиционирование.

Разработка карт позиционирования, учитывая продукт, тренды рынка, конкурентное окружение и потребности аудитории.

Формирование позиционирования бренда — суть в одной короткой фразе.

Изучение рыночной конъюнктуры и стратегий конкурентов. Это позволит определить текущую ситуацию и тенденции.

Анализ целевой аудитории. Сегментация потребителей и формирование их профиля даст понимание их инсайтов, на которые бренд сможет ответить своим предложением.

Изучение продукта — уникальные особенности, RTB, эмоциональные и функциональные преимущества должны лежать в основе позиционирования.

Разработка карт позиционирования, учитывая продукт, тренды рынка, конкурентное окружение и потребности аудитории.

Формирование позиционирования бренда — суть в одной короткой фразе.

Самое главное, чтобы позиционирование не осталось только на страницах платформы бренда, а было реализовано в ценностях на уровне каждого сотрудника, словесных и графических образах в разных рекламных коммуникациях, офисах, сервисе и других составляющих бренда.

Примеры проектов:

Great Kitchen

Редизайн упаковки линейки камамбера и бри

Jean

Упаковка для линейки мягких сыров

Uppetit

Сытная еда в современном формате

САВА

Колбаса с большой буквы

Winner

Лакомства и корма премиум-класса для кошек и собак от компании «Мираторг»

Краснобор

Революция в колбасном рынке

Easy Base

Минимализм и эстетика в дизайне упаковки для сухих бульонов Easy Base

Оставить заявку