Что такое позиционирование?
Что такое позиционирование?
Позиционирование — это определения места (позиции) нового товара (услуги) в сознании потребителя.
Позиционирование — это определения места (позиции) нового товара (услуги) в сознании потребителя.
Зачем нужно позиционирование?
Зачем нужно позиционирование?
1
Нет идеи — нет бренда.
2
Эмоционально отстраивает от конкурентного предложения.
3
Формирует и укрепляет образ бренда в головах потребителей, выстраивая доверительные и лояльные отношения.
4
Помогает сформировать HR-стратегию для привлечения сотрудников.
5
Определяет будущую маркетинговую и коммуникационную стратегии.
6
Определяет визуальные и вербальные атрибуты бренда.
1
Нет идеи — нет бренда.

2
Эмоционально отстраивает от конкурентного предложения.
3
Формирует и укрепляет образ бренда в головах потребителей, выстраивая доверительные и лояльные отношения.
4
Помогает сформировать HR-стратегию для привлечения сотрудников.
5
Определяет будущую маркетинговую и коммуникационную стратегии.
6
Определяет визуальные и вербальные атрибуты бренда.
7 принципов правильного позиционирования
на рынке (Ж.Ж. Ламбен)
7 принципов правильного позиционирования
на рынке (Ж.Ж. Ламбен)
1
Понимание реальных позиций марки в сознании потребителя (сюда входят понятия: степень известности и степень лояльности).
2
Знание позиционирования конкурентов.
3
При выборе собственной позиции необходимо основываться на аргументах (RTB и атрибуты бренда).
4
Оценка потенциальной рентабельности выбранной позиции (ёмкость рынка, количественные исследования).
5
Уверенность, что бренд обладает достаточным потенциалом для достижения определённого образа в сознании потребителей.
6
Уязвимость позиционирования (достаточность ресурсов для защиты данной позиции).
7
Согласованность позиционирования на всех точках контакта (маркетинг, дизайн, тексты, продажи и т.д.).
1
Понимание реальных позиций марки в сознании потребителя (сюда входят понятия: степень известности и степень лояльности).
2
Знание позиционирования конкурентов.
3
При выборе собственной позиции необходимо основываться на аргументах (RTB и атрибуты бренда).
4
Оценка потенциальной рентабельности выбранной позиции (ёмкость рынка, количественные исследования).
5
Уверенность, что бренд обладает достаточным потенциалом для достижения определённого образа в сознании потребителей.
6
Уязвимость позиционирования (достаточность ресурсов для защиты данной позиции).
7
Согласованность позиционирования на всех точках контакта (маркетинг, дизайн, тексты, продажи и т. д.).
Как разработать позиционирование?
Как разработать позиционирование?
При разработке позиционирования можно исходить из разных оснований:
При разработке позиционирования можно исходить из разных оснований:
1
Отличительное качество товара / услуги.
2
Выгода для потребителя или решение проблемы.
3
Особый способ использования.
4
Ориентация на определённую аудиторию.
5
Отстройка от конкурентного предложения.
1
Оличительное качество товара / услуги.
2
Выгода для потребителя или решение проблемы.
3
Особый способ использования.
4
Ориентация на определённую аудиторию.
5
Отстройка от конкурентного предложения.
Этапы разработки позиционирования:
Этапы разработки позиционирования:
Изучение рыночной конъюнктуры и стратегий конкурентов. Это позволит определить текущую ситуацию и тенденции.
Анализ целевой аудитории. Сегментация потребителей и формирование их профиля даст понимание их инсайтов, на которые бренд сможет ответить своим предложением.
Изучение продукта — уникальные особенности, RTB, эмоциональные и функциональные преимущества должны лежать в основе позиционирования.
Формирование представления о восприятии бренда внутри команды. В компании уже может существовать определённая философия, которая может влиять на позиционирование.
Разработка карт позиционирования, учитывая продукт, тренды рынка, конкурентное окружение и потребности аудитории.
Формирование позиционирования бренда — суть в одной короткой фразе.
Изучение рыночной конъюнктуры и стратегий конкурентов. Это позволит определить текущую ситуацию и тенденции.
Анализ целевой аудитории. Сегментация потребителей и формирование их профиля даст понимание их инсайтов, на которые бренд сможет ответить своим предложением.
Изучение продукта — уникальные особенности, RTB, эмоциональные и функциональные преимущества должны лежать в основе позиционирования.
Разработка карт позиционирования, учитывая продукт, тренды рынка, конкурентное окружение и потребности аудитории.
Формирование позиционирования бренда — суть в одной короткой фразе.
Самое главное, чтобы позиционирование не осталось только на страницах платформы бренда, а было реализовано в ценностях на уровне каждого сотрудника, словесных и графических образах в разных рекламных коммуникациях, офисах, сервисе и других составляющих бренда.
Самое главное, чтобы позиционирование не осталось только на страницах платформы бренда, а было реализовано в ценностях на уровне каждого сотрудника, словесных и графических образах в разных рекламных коммуникациях, офисах, сервисе и других составляющих бренда.