Продукция компании «Эра-98» продавалась главным образом в Тюменской области и занимала там одну из лидирующих позиций. Однако в какой-то момент пришло время расширять географию бренда — выходить на рынки Москвы и Санкт-Петербурга. Понимая, что на полках магазинов двух столиц придётся конкурировать с крупными федеральными игроками, компания «Эра-98» приняла решение о создании нового бренда.

Изучив ситуацию на рынке, мы увидели, что основные конкуренты — это крупные компании с давней историей на рынке, хорошо знакомые потребителям. Но они консервативны в подходе к упаковкам — в дизайне чаще всего используют ненатуральные синие цвета, фотографии рыбацких траулеров и неаппетитную фудзону. «Осовременивают» упаковки единицы из них. Но на полках также появляются и новые бренды, которые успешно продаются.

Мы провели глубинные интервью с потребителями разного возраста, пола, профессии и социального статуса. Чаще всего покупатели боятся купить несвежую рыбу и не верят, что производители соблюдают все технологические требования при её изготовлении. Ещё их разочаровывает вкус продукции: замороженная рыба часто бывает водянистой и безвкусной, а копчёная рыба и пресервы — пересоленными.

Ещё один инсайт — аудитория доверяет продукции «рыбных» регионов: Дальнего Востока, Крайнего Севера. Поэтому мы решили сфокусироваться на сибирском происхождении рыбы. Показать Сибирь не стереотипным «дремучим» местом с тайгой и медведями, а современным регионом с природным разнообразием и прекрасной экологией. В чистых водоёмах Сибири вылавливают рыбу, которую используют в производстве продукции бренда. Поэтому она такая качественная и вкусная. Образ современного региона отражает и сама компания «Эра-98» — на производстве используется новейшее оборудование и имеется собственная лаборатория проверки качества рыбы.